今年夏季，城桥镇长兴村的黄金瓜喜获丰收，一个个饱满金黄的崇明黄金瓜，不仅是大自然的馈赠，更是农民们汗水的结晶。然而今年是崇明黄金瓜盛产的大年，市场竞争激烈，销售面临一些困难。长兴村第一书记范立音充分发挥自身桥梁纽带作用，积极协调各方资源，开拓黄金瓜销售新途径。
“家门口”产业 带动群众就业
乡村要发展，产业是依托。从去年开始，城桥镇长兴村在农业产业化、规模化、科学化上下功夫，计划采取“集体经济+农户+合作社”的模式发展“黄金瓜”产业，推动农业增效，拓宽群众就业渠道。今年是长兴村大面积尝试黄金瓜培育的第一年，吸纳村民1000余人次在家门口务工，真正实现“村头就业，挣钱顾家”。
但一颗黄金瓜从“秧秧青苗”长成“瓜圆雨润”并不容易，期间遇到了不少坎坷。今年春季崇明雨水偏多，给春耕种苗带来了种种困难。长兴村克服这些不利因素，及时排水引流，抢抓农忙时节顺利播种。6月收获时，又受“暴力梅”、高温等影响，幸运的是，在村民的齐心协力下，100亩的黄金瓜全部抢收完成。然而崇明黄金瓜是小众农产品，销售渠道狭窄，如何将这一崇明土特产推广至更多市民的餐桌，让长兴村驻村第一书记范立音犯了难。
打通销售渠道 优化农产品供应链
“携手助力乡村振兴，扩大崇明特色农产品销售渠道，拓宽农民增收致富的路子，是我的责任也是我的使命。”驻村之前，范立音在静安区南西街道工作，期间积聚了许多人脉。2021年担任长兴村驻村第一书记以来，范立音立足村里的资源禀赋和区位条件，积极发挥自身优势，大力拓宽线下销售渠道。在范立音的牵线搭桥下，静安区总工会、静安辖区内餐饮企业、大型国企、社区食堂等与长兴村达成定点合作，累计采购近20000斤崇明黄金瓜，销售额达30000余元。
此外，范立音通过“线上+线下”全渠道发力，拓宽消费兴农的深度和广度。范立音积极促成长兴村经济合作社与安心坊社区商业服务中心的合作，依托“以静安为中心，辐射上海”的线上销售渠道和社区商业网络，通过安心集市和安心居委服务购等平台开展线上推广和社区直供服务，缩短优质农产品从田间地头到市民餐桌的距离。同时范立音还与爱驻同心、沪上好物等驻村工作平台及部分崇明本地抖音博主合作，拓展崇明黄金瓜线上直播渠道，增加产品曝光度。
塑造崇明品牌 讲好“黄金瓜”故事
“品牌形象的建立和宣传是农产品拓宽销路中不可或缺的一环。”在前期调研的过程中，范立音发现上海中心城区的市民对黄金瓜知之甚少。为了更好地宣传推广崇明黄金瓜，范立音与公益团队合作，拍摄驻村第一书记带货视频，用轻松诙谐的语言、通俗易懂的方式，宣传崇明黄金瓜。“我们不仅邀请网络‘达人’拍摄宣传短片，探索黄金瓜的新吃法，还在市区进行了线下推广活动，以提升崇明黄金瓜的知名度和美誉度。”范立音告诉记者。
“农产品销售不易，产品质量是重中之重，售后服务当然也要跟上。”为提高客户满意度，范立音当起了客服“店小二”，建立了黄金瓜线上订单微信群，对客户订单进行动态管理，处理意见和投诉。黄金瓜属于生鲜产品，在包装、物流等环节中，她精心指导村民操作技术，提高产品质量和外观，缩短物流时间，减少产品损耗，尽可能降低销售成本。
“接下来，我想将村里的民宿与特色农产品结合起来，让‘土特产’脱离‘土’味，吸引更多回头客。”范立音表示，在之后的工作中，她将继续发挥第一书记“领头雁”作用，坚守在乡村振兴一线，通过“家门口”特色产业，不断提高农产品附加值，让崇明黄金瓜成为村民致富的“金钥匙”。
记者：杨祎晨
编辑：陆海华
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