奢侈品牌进军咖啡快闪市场，争相抢滩。
8月6日，北京商报记者探访发现，由Miss Dior和Grid Coffee联手打造的快闪空间已在三里屯太古里亮相，限时供应两款限定咖啡。继Dior之后，奢侈品品牌LV和Gucci也分别与咖啡品牌%Arabica、Grid Coffee和蓝瓶合作推出限定咖啡。
与过往动辄上万元的联名产品相比，“奢侈品+咖啡”的限时快闪店成为业绩承压的奢侈品牌打破零售困境的秘密武器。
“奢侈品+咖啡”成标配
奢侈品品牌Dior也推出了限时快闪店。在三里屯太古里南区，Miss Dior与Grid Coffee携手打造快闪空间，展示Miss Dior香水系列和全新Miss Dior香精的产品。Grid Coffee推出了“普罗旺斯冷萃”和“挚爱拿铁”两款限定咖啡，售价分别为48元和42元。目前，新品仅在三里屯太古里门店有售。
该快闪空间以“爱无所畏”为主题，是Miss Dior全新香精系列香氛展在中国内地的首展，将持续至8月11日。记者在现场看到，即使是工作日，也有不少年轻消费者排队等候入场。消费者不仅可以选购Miss Dior产品，还可以购买联名咖啡。
进入2024年，“奢侈品+咖啡”成为品牌线下营销的新风向。年初，Gucci在京沪蓉深四城推出限时快闪空间，与咖啡品牌Grid Coffee、Blue Bottle和%Arabica合作推出限定咖啡，并展示2024春夏新品。7月，路易威登在北京798、鼓楼、亮马河和国贸推出“北京范儿”限时空间，并与%Arabica联合推出特色饮品。
拉拢年轻客群
要客研究院院长周婷表示，奢侈品牌与咖啡的合作是为了“拉拢”年轻消费者。快闪店以新颖的外观、创意设计和限定口味咖啡吸引年轻消费者聚集，扩大品牌辐射范围，推动品牌年轻化转型。
今年上半年，奢侈品牌业绩普遍下滑。7月，LVMH集团财报显示，上半年销售额下降1%至417亿欧元，营业利润下滑8%至107亿欧元，净利润大幅下降14%至73亿欧元。其中，LV和Dior所在的LVMH时装皮具部门收入下跌2%至208亿欧元。开云集团上半年收入下降11%至90.18亿欧元，核心品牌Gucci收入同比下降20%至41亿欧元。经营利润方面，Gucci下滑44%，Bottega Veneta、Saint Laurent和其它品牌分别下降28%、34%和80%。
杰尼亚集团二季度财报显示，集团有机收入同比下滑 0.4%；斯沃琪集团上半年净利润大幅下降 70%；历峰集团 2025 财年一季度销售额按现汇率计算下滑 1%，而去年同期则增长了 19%。
在奢侈品品牌业绩增长放缓的当下，“奢侈品 + 咖啡”的快闪模式为品牌提供了一种新的销售思路。“相较于动辄上万元的品牌联名，几十元一杯的咖啡更容易满足年轻消费者对新奇和创新的追求，品牌也可以通过快闪店的独特体验提升知名度和影响力。”周婷表示。
重塑品牌形象与其说是营销实体产品，不如说是品牌通过“奢侈品 + 咖啡”的快闪模式向消费者传达品牌的生活理念。奢侈品时尚领域专家张培英坦言，当下仅靠售卖产品已难以打动消费者，奢侈品只有加强体验式消费，才能有效提升顾客忠诚度，增加产品复购率。
《2024 年全球奢侈品市场研究年中更新》显示，从 2024 年第一季度的全球奢侈品市场表现来看，大多数国家和地区都有增长明显放缓的趋势。相对于实体奢侈品，消费者更青睐奢侈体验的趋势得到延续，沉浸式体验备受追捧，也带动了体验式消费稳步增长。贝恩公司全球合伙人邢微微表示，奢侈品牌若想逆势突出重围、制胜市场，就必须重新思考如何在不同价位和接触点优化并传递价值主张，在扩大品牌影响力的培养客户拥护度和忠诚度。
针对业绩承压下的奢侈品品牌未来应如何发展，张培英表示，奢侈品牌有着自身的品牌价值理念，这是维系品牌和消费者之间的纽带，限定快闪店就是品牌宣传价值理念的一种。未来奢侈品品牌应在坚持品牌发展理念的基础上，强化与消费者的情感链接，丰富品牌文化内涵。
奢侈品品牌还在消费体验和消费服务上发力，通过场景营销，迎合消费者消费偏好，紧密联系辐射客群，在多个价格区间和接触点扩大影响力和建立忠诚度，张培英进一步指出。
还没有评论，来说两句吧...