汤姆猫：广告收入撑起游戏帝国

浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司（简称“汤姆猫”或“公司”）在 5 月 12 日发布公告，称其于 5 月 7 日至 10 日与多家机构投资者举行了分析师会议和电话交流会。

在交流会上，汤姆猫透露，目前游戏产品的内嵌广告是其主要收入来源。公司自建了广告控制平台 Mediation，用于对全球营销服务商推送的广告进行实时竞价排名，优先展示高价广告，从而提升广告变现效率。

投资者关系活动主要内容

1. 公司 AI 业务进展情况

关于汤姆猫的 AI 线上应用及线下智能机器人产品，主要进展如下：

• 公司国内研发团队与大模型团队西湖心辰合作研发的“汤姆猫 AI 讲故事”产品已完成主要功能测试。2 月份与荣信文化达成战略合作，持续丰富产品内容，引入游戏化元素，提升体验感。
• 海外研发团队正在丰富 AI 手游《TalkingBenAI》的玩法和个性化交互能力，不断收集数据优化数据库和模型能力。
• 公司机器人研发团队正在开展汤姆猫 AI 儿童陪伴机器人的工业设计和嵌入式系统开发。产品主要功能完善后，将推进打样和测试工作。

公司正推进 AI 垂直模型和算力基础设施建设。与西湖心辰联合开发的“汤姆猫情感陪伴大模型”正处于研发阶段，将帮助汤姆猫 AI 产品实现个性化、高智商、高情商的互动；甘肃定西的算力中心第一期项目计划于上半年建成，为 AI 业务提供算力存储等基础服务。情感陪伴垂直模型和算力基础设施的构建，为 AI 业务的长远发展提供支撑。

2. 公司在 AI 技术方面的团队布局

在 AI 模型方面，公司战略性投资了西湖心辰，并与之合资成立杭州汤姆猫人工智能科技有限公司。西湖心辰拥有 60 多人的 AI 人才团队，其创始人蓝振忠博士曾任谷歌人工智能研究院科学家，负责过多个自然语言处理和计算机视觉项目，成功开发了谷歌大模型 BERT 的轻量化版本 “ALBERT”。

在 AI 机器人产品方面，公司 AI 实验室主任兼技术负责人曾任阿里巴巴人工智能实验室 AIoT 总架构师、阿里云智能资深技术专家，负责过天猫精灵系统软件和 AIoT 总体架构设计，在智能机器人产品开发上拥有丰富的经验。

该技术负责人目前正带领团队推进汤姆猫 AI 儿童陪伴机器人的研究与发展。

3. 公司今年有哪些游戏产品准备上线？

在游戏业务方面，公司准备推出《我的汉克狗：海岛》、《金杰猫的启蒙乐园》、《汤姆猫闯乐园》、《索尼克音爆》、《索尼克跑酷》、《弹弹奇妙冒险 H5》等多款新产品，带来新玩法和新模式。其中，《我的汉克狗：海岛》是一款融合了半开放世界海岛探索玩法的新一代虚拟宠物养成类游戏，已于 2023 年 11 月在海外开启首次测试发行；定位于启蒙交互式儿童娱乐应用的《金杰猫的启蒙乐园》也在海外开始前期测试工作；与此公司分别于 2023 年 12 月和 2024 年 2 月获得了索尼克 IP 主题的跑酷游戏《索尼克音爆》和《索尼克跑酷》的版号，目前研发团队正在积极推进其上线工作。

4. 公司线下乐园门店的运营情况及新店开业计划如何？

公司采用“自营 + 城市合伙人”的双轮驱动模式积极发展线下亲子主题乐园业务，目前已在浙江、江苏、广东、安徽、山东、江西、上海、重庆、新疆、内蒙古等地的核心商圈开设了 20 余家汤姆猫 IP 主题乐园门店。这些门店普遍经营状况良好，深受当地用户的喜爱。2023 年，汤姆猫亲子乐园杭州龙湖紫荆天街店和江西宜春店凭借突出的综合体验优势，登上了抖音吃喝玩乐榜杭州和宜春地区儿童乐园好评榜前三。

在亲子游乐消费需求持续增长的背景下，公司正积极推进亲子主题乐园业务在国内三四线城市的规模化布局和海外市场的拓展。今年一季度，公司在江苏连云港、山东诸城、山东威海文登、浙江金华永康等城市新开了室内主题乐园项目，受到当地亲子用户的欢迎；4 月份，位于广东珠海的第二家汤姆猫亲子主题乐园门店在珠海香洲区开业，开业后便迎来了客流高峰，连续两天日均接待家庭组数超过 450 组；“五一”期间，珠海南湾华发店、汤姆猫亲子乐园南昌店和宜春店等多家门店的单店接待总人流量都突破了 2000 组家庭。

5. 公司与苹果 Vision Pro 有哪些合作？

今年 2 月初，苹果 Vision Pro 正式在海外上线，公司旗下的核心 IP 作品《我的汤姆猫+》和《我的安吉拉 2+》通过 Apple Arcade 平台首次亮相 Vision Pro，为第一批苹果 MR 用户带来全新的交互体验。

公司与苹果、谷歌 等渠道保持着长期稳定的合作关系，公司旗下的汤姆猫 IP 应用是最早进入苹果 iOS 系统 App Store 应用市场之一，汤姆猫家族 IP 系列产品历来得到苹果的认可和 App Store 应用市场内编辑推荐。

除已上架的《我的汤姆猫+》和《我的安吉拉2+》，公司正推进更深入的合作计划。其海外子公司与苹果 Vision Pro 开发者体验中心的专家已于 2 月初在伦敦就此开展沟通会议。

苹果 Vision Pro 相关专家对汤姆猫的现有产品、新产品以及专为 Vision Pro 开发的 MR/VR 硬件原型机进行了测试。公司将以此为基础，推进适配 Vision Pro 设备的产品开发计划。

海外子公司正与苹果 Apple Arcade 积极推进独家代理游戏产品的合同签署事宜。合同签署后，公司将正式上线相关新品。

上述产品研发和新品上线计划仍存在不确定性，敬请投资者留意风险。

公司的收入结构为何主要来自广告收入？

在移动应用领域，公司及其子公司多年来一直深耕休闲类应用。围绕全球知名 IP “汤姆猫家族”，公司前后推出了《会说话的汤姆猫》《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫2》《汤姆猫英雄跑酷》《汤姆猫总动员》《我的安吉拉2》等 20 余款免费休闲游戏，业务覆盖全球大部分国家和地区。

经过多年深耕，公司在虚拟宠物养成、跑酷等细分市场占据领先地位，系列产品拥有庞大用户群。截至目前，汤姆猫家族 IP 系列应用在全球累计下载量超过 230 亿人次，全球月活跃用户人数最高达 4.7 亿人次。

基于庞大的活跃用户数量，公司游戏产品与 Google、Meta、Mobvista、ironSource、字节跳动穿山甲、Smaato、华为、OPPO 等全球知名广告营销服务商合作，获取大量广告主营销需求，并将广告推送给用户（包括插页、横幅、奖励视频、应用墙等形式），从而获得广告收入。

目前，内置广告是公司游戏产品收入的主要来源。公司自建了广告控制平台 Mediation，通过实时竞价排名机制优先展示高价广告，提升广告变现效率。