转转收购红布林 胡伟琨出任CEO

《科创板日报》9月24日讯（记者 徐赐豪）二手电商市场出现新变数。

《科创板日报》记者获悉，转转于周一全资收购了二手时尚品牌红布林，而红布林的二手奢侈品鉴定能力也将整合进转转。

根据相关公告，本次收购完成后，红布林品牌和APP仍保持独立运营。转转集团旗下将拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌。

红布林公告显示，今后徐薇将不再担任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助向新的战略过渡，红布林新任CEO将由转转集团联合创始人、COO胡伟琨兼任。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对《科创板日报》记者表示，当前二手奢侈品市场非常活跃，恰逢发展的机遇期。转转一直是深耕二手商品的综合性平台，特别是在手机和3C类产品当中还是有一些口碑的。“目前收购红布林应该进一步强化了转转平台在二手商品交易市场中的地位，在二手奢侈品这个市场获得更大发展机会。”

IDG资本、启明创投等已退出

红布林由徐薇创办，其曾就读于北京大学、取得牛津大学硕士学位，在创业之前曾就职于创新工场。红布林主打二手奢侈品交易，产品现覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类，并已覆盖超2000个时尚品牌。

资料显示，红布林成立8年来，基于海量数据搭建了一套完善的二手奢侈品鉴定和定价智能化系统，通过专人专岗的方式及复检流程等，不断提高鉴定的准确性；通过综合考虑历史成交价和市场动态价，给用户定价区间参考。

成立以来，红布林的融资一直都较为顺利。

截至目前，红布林已经完成了8轮融资，其中不乏一些明星投资机构，比如其天使轮由创新工场投资；IDG资本、险峰长青、启明创投参与了两轮投资；九合创投、经纬创投对其投资则多达四轮。

值得注意的是，2022年，红布林获得转转集团1亿美元的战略投资。而红布林在获得转转和58同城融资之后，但在去年2月股东发生“大换血”。

2023年2月10日，红布林关联公司致美生活（北京）科技有限公司发生工商变更，新增股东58同城关联公司五八有限公司、天津发条时光信息技术有限责任公司（以下称“发条时光”）。曾经的老股东IDG、创新工场、经纬中国、九合创投、险峰长青、联合创始人庞博、杨斌等纷纷退股，只有创始人徐薇持有17.09%的股份。

此次股权变更后，红布林新增股东58有限公司和天津发条时光信息技术有限公司，前者持股47.67%，后者持股35.23%；58有限公司是58集团100%控股公司，天津发条时光是转转100%控股公司；徐薇仍然持股17.09%。

此前在投资红布林时，转转集团CEO黄炜就曾表示，投资是出自全球市场趋势的考量。近年来，可持续化概念成为一项全球共识，女性时尚和奢侈品的二手转卖市场巨大，是很多国家二手流转市场中最大的品类。

而对于此次收购，黄炜对《科创板日报》记者表示，是因为红布林在二手奢侈品领域的鉴定、评级和定价等能力具有独特壁垒。

为什么收购？

据贝恩咨询发布的研究报告显示，2012-2018年间，全球奢侈品市场50%以上的增幅来自于中国。2020年受疫情影响，全球个人奢侈品市场缩水23%。

虽然限制了境外旅游和海外代购，但中国市场实现了正向增长，逆势同比上升48%。2020年中国二手奢侈品市场规模为173亿元，2016-2020年年复合增长率超30%。预计2025年有望突破300亿元，中国将成为全球最大的奢侈品市场，规模占比约25-27%。

据财联社星矿数据显示，自2021年来包括胖虎奢侈品、妃鱼、包大师、爆爆奢、SENSER识季、银奢inLUXE、亿奢汇、红布林等8家二手奢侈品平台获得了融资，包括五岳资本、君联资本、经纬中国和晨晖创投等机构在列。

实际上，“寺库”是最早开展二手奢侈品市场交易的，2017年9月，寺库成功登陆美国纳斯达克，成为“中国奢侈品电商第一股”。不过寺库在2020遭遇了严重的信誉危机，多家供应商公开揭露其存在大规模的货款拖欠问题，同时众多消费者纷纷表示，在寺库下单购买的商品，不仅迟迟未能收到货物，而且在申请退款时也遭遇了重重阻碍，资金长时间无法退回。

日前，寺库因未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度报告，被纳斯达克强制退市。

“从战略上看，寺库似乎在上市后没有很好地进行市场分析，从而错失了一些发展机会。”上海财经大学崔丽丽看来，寺库上市之后没有根据消费市场的变化趋势来调整经营策略。奢侈品电商市场的用户最初代是70后、80后，当中国奢侈品门店还比较稀缺的时候，市场更偏好经典知名奢侈品大牌主流款、爆款。而随着主流用户群体更迭以及中国奢侈品消费日渐成熟，经典大牌的主流款和爆款的销售渠道竞争激烈，这方面的市场机会开始转向小众款、低调奢牌以及轻奢、设计师品牌等。

值得注意的是，我国的二手奢侈品流通率不足5%，如果能将流通率提升至欧美国家和日本25%的平均水平，二手奢侈品的市场规模将高达2500亿元。

显然，距离成熟市场，国内的二手奢侈品市场还有待挖掘。

在崔丽丽看来，对于二手商品，消费者的消费态度比较成熟，但二手奢侈品消费者更需要平台构建信任感。

崔丽丽进一步分析称，二奢市场急需要专业化的能力，包含从鉴定、回收、估值、维修、保存等多个环节，过去寺库在这方面有一定的能力，但主要针对新品为主，从时尚电商得物的情况看他们以潮品和艺术品居多，以鉴定为主。“市场上具备专业的二奢多个环节专业服务能力的平台型企业确实不多。”

目前来看，急于挖掘增量的转转也是看中了二奢市场的潜力。整合完成后，此前一直深耕3C数码等产品的转转，可以借助红布林在二手奢侈品和时尚商品领域积累多年的运营能力以及行业经验，快速拓展市场，巩固期多品类业务的生态。