华南啤酒巨头180亿扩建工厂

珠江啤酒再发力，斥资扩产，走出华南

9月中旬，珠江啤酒发布招标公告，计划以2.2亿元扩建30万吨酿造产能。

董事长王志斌表示，珠江啤酒业绩飙升，为扩产提供了底气。上半年，公司营收近30亿元，净利润约5亿元，同比增长36.52%。

王志斌将业绩归功于产品结构优化，尤其是97纯生等高端产品的持续放量。

截至9月18日，珠江啤酒市值约180亿元。

高端化拉动营收

珠江啤酒实施“3+N”战略，将雪堡精酿定位于超高端市场，纯生定位中高端，珠江0度面向大众，“N”系列满足个性需求。

上半年，珠江啤酒推出了珠江P9、珠江啤酒1985等高端新品，进一步替代普通纯生。

在珠江啤酒天猫旗舰店，980毫升珠江原浆12罐到手价192元，合16元/罐，销量超4000件。

在行业增长乏力的背景下，王志斌的高端化战略取得了成效。1-6月，珠江啤酒高档啤酒销量同比增长14.3%，收入20.4亿元，占总营收约70%。

百威英博旗下的英特布鲁国际持有珠江啤酒29.99%的股权。百威英博在中高端啤酒市场占有领先地位，珠江啤酒复制了其高端化战略。

王志斌表示，“要用高品质产品赢得市场份额，用高端啤酒和产品引领行业利润增长”。

扩充产能，走出华南

王志斌计划扩大市场，提升珠江啤酒的全国影响力。7月中旬，公司宣布歌手汪苏泷成为品牌代言人。

珠江啤酒天猫旗舰店显示，排名靠前的产品均带有“汪苏泷代言”字样。

上半年，公司广告宣传费5683.6万元，同比减少5.18%。

作为“华南王”，珠江啤酒早已有全国化野心。2012年，公司提出“南固、北上、西进、东拓”战略，但多年来始终专注于南方市场。

今年前6个月，华南地区营收27.8亿元，占比超90%。财报解释称，行业竞争加剧，一些地区采取地方保护措施，限制外地品牌进入。

受限于鲜度和运输成本，啤酒行业有明确的销售半径。王志斌团队积极扩充产能，自2023年下半年起，已陆续公告多项扩产计划。

去年8月，公司宣布梅州子公司新增一条瓶装啤酒灌装线，并对生产配套系统升级改造，计划投资约1.5亿元。

梅州项目已于今年 8 月动工，其产能将覆盖粤东和华东地区。

去年 10 月启动的中山项目，计划投资 9.32 亿元，新增 30 万吨啤酒酿造产能和两条啤酒生产线，旨在缓解珠三角产能供应紧张的问题。

王志斌通过电商等新渠道征战全国市场。上半年，电商渠道营收达 2208 万，同比增长 13.21%。

华南地区以外的市场在 1-6 月贡献了 2 亿元营收，同比减少 2.64%。财报将此列为风险：“如果本公司不能持续有效地拓展华南地区以外市场，将对公司未来收入的可持续增长产生不利影响”。

在存量竞争时代，对手们纷纷迈开全国化的步伐，其中不乏觊觎华南大本营的企业。

数据显示，2020 年珠江啤酒在广东省的市场份额约为 33%，位列全省第一。百威以 22% 的份额排名第二，青岛啤酒和华润啤酒分别为 16% 和 15%。

作为珠江啤酒的第二大股东，百威与珠江啤酒共同占据了当地市场的一半份额。

如今，格局或有改变趋势。去年，青岛啤酒在大本营山东的营收占比为 68.45%，在华南地区的收入占比也超过 10%；在东南和华南等区域，华润啤酒利用喜力带动渠道扩张，百威啤酒主力市场的 40% 收入来自福建、广州和江西。

啤酒品牌纷纷涌入广东建厂。2022 年 11 月，重庆啤酒向佛山啤酒生产基地项目追加固定资产投资 4.62 亿元，建成后该基地的产能将达到 50 万吨/年；今年 3 月，泰山原浆啤酒卫星工厂在佛山落成开业。

头部玩家们都有攻城略地的势头。百威啤酒在佛山三水工厂的产能达到 160 万吨/年；青岛啤酒在广东的总产能超过 200 万吨/年。

王志斌开始向外寻找机会。上半年，他和团队参加了广交会、糖酒会、招商会等活动，开展全国招商。

7 月，珠江啤酒开启了多元主题城市啤酒盛宴，包括珠江啤酒·纯生音乐派对、珠江雪堡精酿之夜等活动。

今年以来，珠江原浆啤酒体验店已突破 400 家，遍及全国 18 个省、90 多个城市，并与酒水即时到家头部平台合作。

现阶段，全国开拓并不容易，王志斌带领的珠江啤酒首先要保住自己在广东的龙头地位。